Como prospectar e vender com networking pelo LinkedIn
- O Vendedor Profissional
- 5 de jun.
- 3 min de leitura
Aprenda a otimizar o perfil do LinkedIn para conversão, criar conteúdo para tomadores de decisão e abordar leads com personalidade.
Imagine que você encontra o diretor de operações da empresa dos seus sonhos em um café e percebe que essa é a oportunidade perfeita para abordá-lo e apresentar o seu produto. Você se aproximaria e simplesmente jogaria um panfleto sobre a mesa onde ele está, sem se apresentar, e sairia correndo ? A atitude, embora pareça estranha, é muito semelhante ao que se faz no LinkedIn quando enviamos mensagens de vendas genéricas e invasivas para um executivo.
Para transformar simples conexões em contratos, é preciso saber construir pontes estratégicas e
entender a etiqueta invisível das vendas sociais, preparando o perfil para realizar atrair contatos certeiros para o objetivo profissional.
A base do perfil para networking pelo LinkedIn
Antes de enviar qualquer mensagem inbox, lembre-se que o acesso ao perfil do prospect dos sonhos tem alto valor e que, portanto, gerar uma impressão positiva no primeiro contato é o que definirá a aceitação da conexão. Ao ser notificado da sua solicitação, esse possível cliente, se não conhecê-lo, certamente irá clicar no seu perfil com a expectativa de encontrar alguém interessante, que valha a pena conhecer. É nesse momento que você precisa apresentar um perfil magnético, estruturado da seguinte forma:
No título profissional deve constar sua proposta de valor. Por isso, termos como "Especialista em Marketing" ou "Em busca de recolocação" tendem a ser pouco eficazes. Prefira descrever de forma objetiva o que você faz, para quem faz e quais resultados é capaz de gerar.
Exemplo ruim: "Consultor Comercial."
Exemplo magnético: "Ajudo empresas de tecnologia a estruturar processos de vendas e aumentar o faturamento em até 40%";
No espaço dedicado ao "Sobre" não é para contar a história da sua faculdade. Comece direto pela dor do cliente e use frases como: "Se a sua empresa sofre com a falta de previsibilidade de caixa, você não está sozinho..." e, em seguida, apresente brevemente como seu método resolve essa demanda.
Use a seção de destaques como uma vitrine e exiba provas sociais, por meio de links para os seus melhores cases de sucesso, depoimentos em vídeo de clientes atuais ou um link direto para a sua agenda de diagnósticos gratuitos.
Regra dos três toques
A prospecção inteligente no LinkedIn utiliza o conceito de Social Selling (Venda Social). Em vez de tentar "casar no primeiro encontro", você constrói confiança em camadas. Uma das estratégias mais eficazes de networking com Linkedin é a "Regra dos três toques", que compreende:
A visita ao perfil do prospect, para que ele seja notificado sobre a sua visualização e possível interesse;
A interação com uma postagem recente, por meio de um comentário inteligente, que agregue valor ou valide o ponto de vista dele;
O envio de um convite de conexão, acompanhado de uma mensagem personalizada inbox.
Ao chegar nessa etapa, um modelo de mensagem pode ser: "Olá, [Nome]. Vi seu comentário no post sobre os desafios logísticos do setor de e-commerce e achei o seu ponto de vista brilhante. Gostaria de te adicionar à minha rede para acompanhar seus insights. Um abraço!"
Como pôde perceber, você não vendeu nada, apenas elogiou a pessoa e com isso, abriu as portas. Quando finalmente estiverem conversando pelo chat privado, dias depois, não ofereça ainda o seu produto, aproveite para conversar rapidamente sobre o mercado dele.
Consistência vence o talento
No mundo dos negócios, a consistência sempre vence o talento momentâneo. Fazer networking pelo LinkedIn não exige que você passe um dia inteiro disparando spams automatizados. Requer somente de 15 a 20 minutos diários de interações intencionais com as pessoas certas, comentando nos posts certos e gerando valor real.
As conexões de alto valor estão a apenas algumas mensagens de distância, esperando por profissionais que saibam se posicionar como parceiros estratégicos e não como vendedores desesperados. É importante colocar dicas em prática e tornar seu método mais atrativo.
Abra o seu perfil neste exato momento e implemente as dicas apresentadas nesse artigo, pois o seu próximo grande cliente pode estar na sua página ainda hoje. Você está pronto para recebê-lo?
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Quem é Diego Maia
Diego Maia é o maior especialista em vendas do Brasil, fundador do CDPV Palestras e autor de oito livros. Apresenta o maior podcast de vendas do país, ajudando líderes e equipes a venderem mais e melhor com estratégias práticas e aplicáveis.
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Com mais de 2.000 episódios, Diego Maia apresenta o maior podcast de vendas nacional, apresentado desde 2009, disponível gratuitamente.
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