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Vendas de produtos complexos e o papel da “desvenda”
A “desvenda” ganha espaço como função essencial nas vendas de produtos complexos, traduzindo soluções difíceis em propostas viáveis.
Comunicação CDPV - Esther Feola
Silêncio estratégico: o valor das pausas na negociação
Descubra como as pausas na negociação podem aumentar sua influência, gerar confiança e melhorar seus resultados comerciais.
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Efeito dopamina: neurociência aplicada às vendas no timing ideal
Descubra como a neurociência aplicada às vendas pode otimizar o timing da proposta e aumentar suas conversões com o efeito dopamina.
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Como vendas com growth hacking transformam a performance
Descubra como vendas com growth hacking unem técnica e experimentação para acelerar resultados e transformar a rotina dos profissionais.
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Pré-vendas estratégico: otimize a qualificação e aumente vendas
Descubra como o pré-vendas estratégico transforma a qualificação em inteligência comercial e potencializa resultados em vendas.
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Gestão comercial antifrágil: liderança em ambientes instáveis
Saiba como aplicar a gestão comercial antifrágil e formar equipes que crescem com desafios, mesmo em contextos instáveis e imprevisíveis.
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Vendas com perspectiva clínica: diagnóstico que converte
Aprenda como aplicar vendas com perspectiva clínica e transforme conversas com clientes em diagnósticos que geram soluções e fidelização.
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Passos essenciais para propostas comerciais de alto impacto
Aprenda a criar propostas comerciais de alto impacto que encantam clientes e aumentam a taxa de fechamento com estratégias práticas e personalizadas.
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Psicodinâmica da negociação em vendas com múltiplos decisores
Entenda como a psicodinâmica da negociação em vendas ajuda a superar bloqueios emocionais e aumentar a conversão em vendas complexas.
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ABM multicanal para contas-chave: vendas com mais impacto
Descubra como aplicar ABM multicanal para contas-chave unindo canais digitais e contato humano em uma abordagem de vendas consultiva.
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Como alinhar geração de demanda e vendas na prática
Aprenda como alinhar geração de demanda e vendas para gerar leads mais qualificados, acelerar o ciclo e aumentar a taxa de conversão.
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SLA entre vendas e marketing: alinhamento com fluidez
Saiba como usar o SLA entre vendas e marketing para alinhar ações sem criar burocracia ou travar a operação comercial.
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Fadiga comercial em vendas complexas: diagnóstico e ação
Como diagnosticar a fadiga comercial em vendas complexas e agir antes que o desempenho da equipe seja comprometido nos ciclos longos.
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Gamificação e competição saudável em equipes de vendas
Competição saudável em equipes de vendas: saiba como usar a gamificação para motivar sem gerar conflitos ou desgaste no time.
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Venda consultiva e bonificação por valor percebido
Descubra como a bonificação por valor percebido pode transformar vendas consultivas em entregas mais relevantes e sustentáveis.
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Mentoring comercial estratégico na formação de líderes
Mentoring comercial estratégico: desenvolva líderes de vendas mais preparados, estratégicos e alinhados com os objetivos do seu negócio.
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Uso de chatbots em vendas complexas: guia estratégico
Saiba como aplicar o uso de chatbots em vendas complexas sem comprometer a experiência do cliente ou a inteligência comercial.
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Evite o caos: integração de ferramentas comerciais eficaz
Integração de ferramentas comerciais com eficiência: fuja da bagunça tecnológica e otimize seu stack de vendas com inteligência.
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Como o mentoring comercial estratégico fortalece lideranças
Mentoring comercial estratégico para formar líderes internos fortes, alinhados e capazes de transformar a performance da equipe comercial.
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Feedback comercial para crescimento: o segredo da evolução contínua
Aprenda como o feedback comercial para crescimento impulsiona resultados, melhora a equipe e fortalece o desempenho nas vendas.
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