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CEOs que começaram como vendedores: o que Warren Buffett, Jeff Bezos e outros líderes ensinam sobre vendas
Aprenda nesta reportagem sobre os maiores ceos do mundo que começaram como vendedores
O Vendedor Profissional
Cliente que adia a decisão de compra por medo
Entenda os motivos psicológicos do cliente que adia decisão e aprenda estratégias práticas para converter o “vou pensar” em fechamento.
O Vendedor Profissional
Empresas perdem receita em ligações enquanto falhas no atendimento seguem fora dos indicadores
No Brasil, 37% dos consumidores não dão 2ª chance após mau atendimento e 49% desistem após poucas interações negativas.
O Vendedor Profissional
Como responder profissionalmente um pedido de desconto
Saber como responder a um pedido de desconto é essencial para não perder o cliente e a margem nas vendas.
O Vendedor Profissional
Ser bonzinho demais está te deixando pobre
Aprenda por que a falta de posicionamento e autoridade impacta diretamente seus negócios e destrói suas vendas.
Fabrício Medeiros
Técnica da conversa consultiva em 4 etapas
Descubra como a técnica da conversa consultiva pode te ajudar a identificar problemas do cliente e conduzir vendas com mais valor e confiança.
O Vendedor Profissional
Como vender em ciclos econômicos incertos
Descubra estratégias para manter vendas e competitividade, mesmo diante de instabilidade e mudanças rápidas em ciclos econômicos incertos.
O Vendedor Profissional
Previsibilidade do cliente e o gatilho decisivo da escolha
A previsibilidade do cliente é o gatilho que reduz objeções e acelera decisões de compra com mais segurança e confiança no processo.
O Vendedor Profissional
Principais técnicas para evitar comparação de preço
Conheça métodos comprovados para destacar valor e reduzir a comparação de preço na decisão de compra.
O Vendedor Profissional
O caminho da reunião comercial bem sucedida até o contrato
Entenda como conduzir uma reunião comercial de sucesso de forma eficaz, da estratégia ao contrato.
O Vendedor Profissional
Como criar autoridade antes da primeira reunião comercial
Aprenda como criar autoridade antes da primeira reunião e conduzir a negociação com mais influência, confiança e preparo estratégico.
O Vendedor Profissional
Como usar escassez de forma ética para gerar autoridade
Limites reais, estratégia clara e posicionamento consistente tornam a escassez uma aliada nas vendas; confira exemplos de como aplicá-la e confira um case global.
O Vendedor Profissional
O impacto da Inteligência Artificial em vendas
Descubra como a Inteligência Artificial em vendas está moldando o futuro dos vendedores e transformando estratégias de negócios.
Comunicação CDPV - Esther Feola
A importância de utilizar um CRM para maximizar relacionamentos e resultados
Entenda a importância de utilizar um CRM para maximizar relacionamentos e resultados
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O Vendedor Profissional publica artigos e estudos sobre vendas e gestão de vendas. Aqui você encontra o melhor conteúdo, dos treinadores e palestrantes de vendas mais requisitados do Brasil.
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