No mundo das vendas o terreno nunca é plano
- Fabrício Medeiros
- há 9 horas
- 3 min de leitura
Sem desculpas, com coragem: Fabrício Medeiros confronta a mediocridade e entrega a estratégia "faca na caveira" para quem quer parar de dar desculpas e começar a dominar o jogo de vendas
Se você é empreendedor ou líder de vendas, sabe que existem dias em que o mercado parece conspirar contra, a meta parece distante e a equipe sente o golpe no queixo.
Mas aqui não tem espaço para o "papo de Coach" de que tudo vai ficar bem se você apenas pensar positivo. Aqui é faca na caveira. No campo de batalha, o que separa quem entrega resultado de quem entrega desculpa é a capacidade de ajustar o leme em movimento.
“Não é porque as coisas são difíceis que não ousamos; é porque não ousamos que elas são difíceis." - Sêneca
Estreite o seu foco
A ansiedade nasce quando você tenta controlar o que não é controlável. O psicólogo e Nobel de Economia Daniel Kahneman, em seu estudo sobre processos decisórios, mostra que o excesso de informação gera paralisia.
Foque no seu cockpit. Assim como um piloto de caça em emergência, você só precisa de três instrumentos. Pergunte-se: "O que eu posso fazer na próxima hora para avançar o jogo?". Ganhe a próxima hora. Só isso.
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O movimento cura o congelamento
A neurociência explica que a procrastinação e o medo são respostas da amígdala cerebral. O antídoto? Ação. (mão na massa).
Segundo a Lei de Newton, um corpo em repouso tende a permanecer em repouso. O mesmo vale para a sua produtividade.
Quando uma negociação cair, mude sua fisiologia: ANDE! Vá ao banheiro, dê uma volta na fábrica ou na portaria da empresa, não fique parado de cabeça baixa ruminando a perda.
O cérebro segue o corpo.
Prepare o terreno para o seu "eu" de amanhã
De acordo com o princípio de Pareto (80/20), 20% das suas ações geram 80% dos seus resultados.
O profissional caveira identifica esses 20% antes de encerrar o dia. Organize sua mesa, liste os leads de ouro e defina suas prioridades.
Não acorde para "decidir" o que vai fazer; acorde para executar o que já foi estrategicamente planejado.
Seja o fiador da confiança
Como líder, sua tropa lê a sua linguagem não verbal antes de ouvir sua voz. Estudos da Universidade de Harvard sobre "Power Posing" indicam que a postura física altera os níveis de cortisol (estresse) e testosterona (confiança) no sangue.
Se o cenário está incerto, sua postura precisa ser o porto seguro. Empreste sua confiança para quem ainda está inseguro. Liderança não é cargo, é postura sob pressão.
Se sua comunicação for mortificante - seu exército perecerá.
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Conclusão implacável: a vitória é uma auditoria diária
O seu retorno ao jogo começa no segundo em que você (para de hesitar). A motivação é o prêmio de quem já começou a andar.
Agora já sabe: Identifique sua pequena vitória de hoje, anote-a e prepare-se com confiança para o próximo round. 🔪💀👊
* Fabricio Medeiros é escritor, palestrante e especialista em vendas impossíveis. Professor de Negociação da FGV com formação executiva por Harvard, é o "faca na caveira" dos palcos: uma abordagem visceral, sem firulas e focada exclusivamente em resultados reais.
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