Três âncoras que travam sua performance em vendas
- Fabrício Medeiros
- há 1 dia
- 2 min de leitura
As três âncoras que travam sua performance: ganhar a qualquer custo, esconder falhas e provar valor. Solte isso e venda com clareza.
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ESTÁ vendendo com o freio de mão puxado?
Não, o problema não é o GOVERNO, o seu horóscopo ou uma simples maré de azar.
O problema são as âncoras que você insiste em carregar. Se você quer parar de carregar peso morto, é mandatório adotar uma mentalidade de CASCO DURO.
O que te mantém de pé não é a sorte ou o mercado, é o número de pancadas que você já levou e mesmo assim não perdeu o movimento das pernas.
TRÊS âncoras que travam e que você deve largar hoje mesmo:
Âncora 1 | GANHAR
Quem entra em uma negociação ou projeto desesperado pelo resultado, já perdeu antes de começar.
A ciência explica: a Lei de Yerkes - Dodson mostra que: quando o desespero pelo ganho ultrapassa o ponto ideal, a performance desmorona.
O cheiro do desespero aniquila sua cognição.
Quando você age com “desapego”, focado apenas em entregar sua excelência, sua autoridade explode. Não seja escravo do "sim" de ninguém.
Âncora 2 | ESCONDER
Nada drena mais a energia do que sustentar aparências, processos malfeitos ou "atalhos" duvidosos. A integridade é uma vantagem caráter-tática.
Viver com a verdade é econômico.
Quando você joga limpo e não deve nada a ninguém, as câmeras de segurança do mundo enferrujam por falta de utilidade contra você.
Âncora 3 | PROVAR
A maior armadilha de um profissional é o ego. Tentar impressionar os outros ou parecer infalível é um cansaço inútil. (Vai comprar relógio caro devendo no cheque especial )?
Nas palavras de Epicteto: "Se você deseja progredir, suporte parecer ignorante ou tolo em relação a coisas externas".
Você não precisa que ninguém valide sua competência. Se você sobreviveu às crises.... quantas você já passou e continua no jogo? Suas cicatrizes são as únicas medalhas que importam.
A meta é simples: lamba as feridas, confie no seu casco e deixe os resultados falarem por você.
* Fabricio Medeiros é escritor, palestrante e especialista em vendas impossíveis. Professor de Negociação da FGV com formação executiva por Harvard, é o "faca na caveira" dos palcos: uma abordagem visceral, sem firulas e focada exclusivamente em resultados reais.
Fabrício Medeiros
Autor e Palestrante
@quebreabanca
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